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查看PDF原文公告日期：2020-10-22
证券代码：300501 证券简称：海顺新材上海海顺新型药用包装材料股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020-006☑特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他：线上交流活动富国基金-李元博 天治基金—梁莉参与单位名称及 国海富兰克林基金-刘牧 中欧基金-王建礼、李维国信证券-肖彬 杜杨 安信证券-雷慧华人员姓名 中银国际证券-李娜 聚鸣投资-王广群瀚亚投资-韩依瑾 雷鸣投资-胡宏亮时间 2020 年 10 月 20 日 15:30-17:00地点 公司会议室上市公司接待人董事长、总经理、董秘——林武辉员姓名问答环节问：2016 年之前与之后投建符合 GMP 的生产线，发生了哪些变化？答：现在一致性评价、“4+7”带量采购对市场的影响比较大，药厂也在优化，对原料、辅料和包材都提出来更高的要求，都投资者关系活动参照原研药来做，因为药厂要优先保证通过一致性评价，所以主要内容介绍对供应商的要求提升了。流程上基本都一样，不过对药厂本身来说，过去不做溶出曲线，现在要做四条“曲线”。从监管来讲，对包材的审评审批相对从紧。问：公司和竞争对手比，公司优势何在？答：我认为每个环节都要做好一些，驱动企业发展主要是来自三方面的推动：创新、市场、成本控制，我们的创新意识是比较强的，在包装材料的设计，包装形式的引入等方面都走在行业的前列；第二就是市场，我们整个销售体系和队伍也是比较完善的。我本人第一份工作就是市场营销，所以市场意识一直植根于脑海中；第三就是成本控制，我们要求除了人工成本可以上涨，其他的都要下降。通过这三方面努力我们才能形成公司的综合竞争力。问：获得 FDA 认证的难度如何，公司获得 DMF 备案的产品主要是哪类？答：获证本身并不是很难，难的是有药厂和你关联。我们主要是阿克拉产品、PVDC、冷成型复合铝、复合膜、防潮瓶取得DMF 备案。对 FDA 来说，通常认为固体制剂包装是相对低风险的，他们一般是随机抽查来复核资料的真实性。问：公司产品关联审评的多少和营收是怎样对应的关系？答：二者之间不是系数为 1 的线性关系，但大概率关联审评做的越多，公司营收就会越多。关联审评体现了客户对你的信任，这两年关联审评的含金量相比过去更高，因为做一致性评价的成本都比较高，一个品种在 500-1000 万，药厂会有意识地去选择品种去做一致性评价，去拿优势品类去抢占市场。对我们来说，首先覆盖面要广，不管哪个客户中标，保证我们都有份额。问：面对下游客户，公司产品的定价机制取决于什么？答：产品价格主要和订单量级有关系，当然也和参与项目的深度有关系，如果我们前期做了很多准备工作，药厂利润高的话，对我们的价格敏感度就比较低。问：公司怎么锁定客户？答： 我们现在走两条线，一是从研发开始，主抓新药研发的公司。我们发现，药厂研发人员对药品本身颇有研究，但是对药包材比较陌生，所以我们……[点击查看PDF原文][查看历史公告]
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转载自: 300501股吧 http://300501.h0.cn
公司名称：海顺新材
股票代码：sz300501
市场类型：创业板
上市日期：日
所属行业：广告包装
所属地区：上海
公司全称：上海海顺新型药用包装材料股份有限公司
英文名称：Shanghai Haishun New Pharmaceutical Packaging Co., Ltd.
公司简介：海顺新材公司是专业从事直接接触药品的高阻隔包装材料研发、生产和销售的国家级高新技术企业，自设立以来，一直致力于为制药企业客户提供防潮、防氧、避光、儿童保护的整体药品包装解决方案，持续开展药用包装材料的研发、转化和专业市场服务。通过自主研发等手段，公...
注册资本：1.9亿
法人代表：林武辉
总 经 理：林武辉
董 秘：杨高锋
公司网址：www.hysum.com
电子信箱：xiaohui@hysum.com
